0531 谁的好运气

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　　不知道是不是因为心情放松的缘故，张晨觉得自己再做起生意的时候，好像底气很足，话也多了起来，总是会在边上，给顾客恰如其分地提供一些建议，这让顾客很容易就接受他。

　　以往，有顾客来的时候，张晨就让她们自己看自己挑，明明觉得很不适合对方的衣服，对方要拿，就拿给她，要试，就让她试，你买或者不买，张晨在边上不发一言，他抱着一种旁观者的态度，随你，我可不会为了几十块钱，说软话好话，好像我求你买似的。

　　那个姑娘走后，张晨心里竟然有了一种满足感，他自己也觉得有些奇怪。

　　原来，和客户多交流，没那么可怕，也可以是一件很愉快的事情，就是刚刚，有些话自己想都没想，它们自己就跑出来了，比如他说自己不喜欢五这个数字，自己其实，何止是不喜欢五，六也不喜欢啊，四也不喜欢啊，所有的数字他都不喜欢。

　　他喜欢线条，喜欢色彩，喜欢具象的东西，不喜欢抽象的数字，但他突然地冒出这一句话，张晨感觉，这怎么比讨价还价的效果还要好，顾客好像也很接受，谁会为一块钱，真的和你斤斤计较，但你要把一块钱看得很重时，那顾客也会和你计较这一块钱。

　　那时候就不是一块钱的事情，而是在争上锋，争气。

　　张晨明白了，原来不谈钱的讨价还价，你才能得到想要的钱。

　　而你站在顾客那一面，替顾客着想的时候，比站在她的对立面更好。

　　想明白这些道理，张晨感觉自己似乎有些开窍了，他觉得做生意没有面子不面子的问题，而是怎么沟通的问题，怎么把一个陌生人，迅速地变成一个熟人的问题。

　　在小昭来之前，张晨接着又做了一个生意，有一位女顾客走进来，她看中墙上模板上的一件衣服，她要试的时候，张晨从衣架上，又拿了另外一件衣服，态度诚恳地和对方说，我觉得你穿这件更好，这件更符合你的气质，你可以试试。

　　反正都已经要试衣服了，多试一件又无所谓的，你老板都不怕烦，我还怕吗？

　　对方愉快地接受了张晨的建议，试了以后，果然是张晨向她推荐的那件穿起来，比她自己看中的那件更好看。

　　她问张晨：“这衣服多少钱。”

　　张晨说：“你要是不还价了，我就告诉你最低价。”

　　对方笑着点点头，说好，你告诉我最低价。

　　张晨就告诉了她最低价。

　　“你看看还有什么衣服适合我的。”对方说。

　　张晨其实马上就知道她适合哪件了，但他没有马上把那件衣服拿出来，心想，如果马上拿出来，对方一定会认为你是在敷衍她。

　　张晨在衣架上认真翻找了一下后，拿出了两件，和她说：“这两件都不错，但这件更适合你。”

　　他拿着那件更适合的，和对方说，你先试那件，然后再穿这件，这样就比较出来了。

　　对方接受了他的建议，穿了以后，她自己也认为张晨是对的，这一次她连这件衣服多少钱也没有问，而是说，老板，你把这件和前面那件一

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