0242 虚心请教

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的样子，态度认真是第一的，这才会取得对方的信任，不过小刘，到了这里，你可以放松一点，我们不是谈业务，是交流，什么话都可以问。”

　　金莉莉吐了吐舌头：“好吧，我的错。”

　　刘立杆赶紧说，谢谢夏总！

　　“作为投资方的代表，你最主要的，就是要把握一点，不管是在任何情况下，都要把主动权掌握在手里。”夏总和刘立杆说。

　　“什么样的主动权？”

　　“就是你能随时中止合作，让对方滚蛋、你们自己接手的权利，不然会处处受制。”夏总说。

　　金莉莉用手指着夏总，和刘立杆说：“他，他，就是你要死死抓住，能让他滚蛋的权利。”

　　刘立杆觉得金莉莉这话说的有些放肆，不过夏总还是宽厚地笑笑，他说：“也对，我就是投资方没有办法把我轻而易举地换掉，所以我才有主动权，作为甲方，你就是要防止像我这种现象的发生。”

　　“这个，怎么才能够做到？”刘立杆不明白了，问道。

　　“这个有很多办法可以达成，最简单的，当然是股权设置，一个百分之五十一，一个百分之四十九，虽然只相差两个点，但四十九的，是没有办法叫五十一的滚蛋的，反过来五十一的可以叫四十九的滚蛋。”

　　“我明白了。”刘立杆点点头。

　　夏总摆了一下手：“这最简单的，其实也是最难达成的，因为谁也不是傻子，大家对这个都很敏感，你要争取这百分之二，很难。那还有其他很多的办法，比如协议限制，虽然大家都是百分之五十，多出一点钱，争取在投票权上，规定你重大事项的最终决定权。

　　“这个，就比前面的办法隐蔽，比较好谈，有些人会因为贪图你多出的那部分钱，以为捡到了便宜，觉得这个没什么问题，但最后要他命的，可能正是这协议中的最终决定权，要知道平时写成的，大家不以为意的东西，到了法庭上，是连一个标点符号差别都很大的。

　　“还有一个办法是目标限制，你不要去和他谈什么你怎么控制他，放松他的警惕，你和他谈任务，谈目标，设定时间点，约定，到时间任务指标没有完成，他必须让度多少股权给你，这个，国外叫对赌协议，比较容易上钩的往往就是这个。

　　“做企业的人，有个最大的毛病，就是对自己的能力会盲目自信，特别是他一两件事情做成功后，这种自信会到膨胀的程度，你怀疑他完不成指标，他都会觉得你是在侮辱他，怎么可能，人不是都喜欢说我要是怎么怎么吗，你就让他怎么怎么。”

　　刘立杆笑了起来：“学到了，没想到这里面，还有心理学。”

　　“对啊，谈判就是心理的博弈。”夏总说，“你

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